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客户会帮你介绍更多的新客户
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要想真正的取得职业上的成功,我们就一定要多认识点朋友,正所谓“多条朋友多条路”,多接触你的客户,那么你就能得到更多的人脉资源。因为每一个客户后面都会有一条向外扩展的人脉枝桠,如果我们能够和客户建立友好的关系,那么我们的人脉也会成长为参天大树。当然,如果要想迅速扩大自己的客户圈子,就得立身为正,多去认识一些带圈子的客户朋友。这样一来,你的职场人脉铁定会茁壮成长。陈阳就是一个这样聪明的人。
  
  陈阳是一个地地道道的生意人,他们家也可谓是世代为商。在陈阳的祖训中,历来都有这样一条不变的训导,那就是:不要忽略任何你所交易的对象,生意人最应该秉持的便是人脉。为此,到了陈阳这一代,他已经手捏很多人缘了。
  
  如今,陈阳的生意已经做到了国外,公司的固定资产过千万。很多人望着他的成就都羡慕不已,当有人问道他的成功秘诀时,他只是笑笑说:“我就是一个地地道道的商人,哪里有什么秘诀,其实我能有今天,靠的都是朋友的帮助?!钡娜?,如果不是积攒起来的人脉,陈家也不会到如今形成如此大的财富圈。
  
  平常的陈阳非常善于积累人脉,为了随时认识更多的朋友,随身都带着自己的名片。他说:“哪天要是出去没有带名片,我会浑身不自在,就像自己没有带钱出去一样?!备湛即笱П弦档氖焙?,陈阳的父亲为了锻炼陈阳,刻意让他去了一家外贸公司任总经理,负责在北京筹建业务。在工作期间,他认识了第一批北京朋友,其中有很多都是在北京的香港人。在这些香港朋友的介绍下,他加入了北京香港商会。又经推荐当上了香港商会的副会长。利用这个平台,他认识了更多的在北京工作的香港成功人士。
  
  后来,陈阳在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时北京的房地产已经开始火热起来,有时候即使排队都买不到房子。但在朋友的帮助下,陈阳通过一些朋友,可以很容易买到房子,而且还是打折的。几年后,在朋友的建议下,陈阳又陆续把手上房产变现,收益颇丰。
  
  据陈阳介绍,他目前的资产已经超过八位数,朋友则有两三千个。他说,自己的事业得到朋友的帮助,才会这么顺利?!鞍?,介绍推荐客户和业务等等,各种朋友都会照顾我,有什么生意会马上想到我?!?/span>
  
  由此可见,我们应该像陈阳这样珍重手里的客户资源。因为每一个客户的背后说不定就有很多的人脉追寻。就如同在生活中,我们每个人都会有不同的朋友圈子,我们可以通过一个朋友的介绍认识另外一个人一样。在职场中,这一点同样可以运用到。
  
  相信大家都知道乔•基拉德是世界著名的推销员,可是却很少人知道他当初是一个口吃患者。他能够?得这么大的成功,很大程度上就是因为他善于总结经验,“250”法则就是乔•基拉德总结出来的。含义是:在每一个顾客的背后,大体上都有250名亲朋好友,这些人又会有同样多的关系。因此,得罪一名客户,就等于得罪了潜在的250名顾客。相反则会产生同样大的正效应。
  
  我们每个人不应该把一个客户堪称是一个单一的资源,而应该看成是一个雄厚的人脉关系网。我们可以从一个客户那里寻找到更多的客户资源。从而为我们工作更好的完成而提供更为便捷的道路。那么我们该如何做,才能结识到更多的客户,掌握更多的人脉呢?
  
  ◆诚恳之 赢取客户的信任
  
  面对客户时,我们应该怀着一颗诚恳的心与客户交往,而不用回报地去帮助别人。著名企业家吉田所说:“播种善的人也会得到善,善会不停地循环,在这个循环圈里,所有人都会得到善的恩惠?!?/span>
  
  如果我们面对客户能够学会感恩,一旦客户感受到我们的热情和真诚,因而就会更信任并支持我们。并且在适当的社交场和,还会为我们推荐更多的人脉。因为我们已经取得了他的信任和支持,而且已经把你当作了自己圈子中最好的“朋友”。所谓朋友之间不用拘谨,当然就会给你介绍其他的人认识了。
  
  ◆多认识一些带圈子的客户
  
  所谓圈子,是指内部相互流通的一个范围。所谓朋友圈子,自然是指一帮互相都是朋友的朋友。多认识一些有圈子的朋友,意思是多认识一些朋友多的人。每个人的人际关系网是不一样的,朋友身边的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方,以这样的方式来建立人脉,速度是惊人的。
  
  所以,只要你多认识一些带圈子的客户,那么不仅可以弥补我们个人在社会关系中的不足,以最快的速度来拓展我们的人脉关系,而且你的客户圈子也会逐渐扩大,这也是你迅速获得更多客户的一种方式和途径。
  
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